Rendez d'abord le programme attractif : commission claire, durée de suivi adaptée, kit complet. Publiez-le dans l'annuaire, invitez vos affiliés et clients actuels, puis annoncez vos lancements. Si la formation est éligible au CPF, aucune rétribution contre une inscription n'est permise. Informations générales, pas un conseil personnalisé.
Ce qu'un affilié regarde avant de vous rejoindre
Prenons un exemple concret. Une formation à 300 € HT, payable en 3 fois, avec une commission de 30 %. Sur Business-, le réglage « 3 échéances commissionnées » donne 30 € par échéance, soit 90 € au total, comme pour un paiement comptant. C'est ce type de calcul qu'un affilié fait avant de relayer votre offre.
Un affilié compare les programmes sur quatre points, selon le guide de la plateforme : la commission, le gain par clic (EPC), la , et le couple taux de remboursement et badge Payeur fiable. Tout cela est affiché dans l'annuaire. Chaque programme y est publié par une entreprise vérifiée sur registre officiel, avec un suivi contrôlé par un essai complet. Votre premier travail de recrutement consiste donc à soigner ces réglages.
Côté réglages, la commission peut être un pourcentage ou un montant fixe par vente. Cochez « récurrente » si votre formation fonctionne par abonnement ou par paiements échelonnés. La durée de suivi va de 1 à 365 jours : 30 jours est un usage courant, et un produit à décision longue mérite davantage. À vous de juger si votre formation en fait partie.
La période de remboursement doit coller à la garantie réellement offerte au client. Les ventes ne sont validées qu'à son terme, et seules les ventes validées donnent droit à commission. Un affilié qui voit une garantie de 30 jours et une période de validation de 7 jours comprend que quelque chose ne colle pas.
Le cadre légal à connaître
Informations générales, pas un conseil personnalisé. Trois règles concernent directement les formations.
La première vise les affiliés. Selon le site du ministère de l'Économie, une publication qui promeut un bien ou un service doit indiquer son caractère commercial si son auteur a reçu une contrepartie, y compris un pourcentage sur les ventes. La mention peut être « publicité » ou « collaboration commerciale ». Les affiliés qui touchent une commission sont donc concernés.
La deuxième vise les partenariats de plus de 1 000 € HT. Depuis le 1er janvier 2026, le décret n° 2025-1137 du 28 novembre 2025 impose un contrat écrit entre un annonceur et un créateur de contenu au-delà de ce seuil. Il comprend la rémunération et les avantages en nature. Si vous visez des créateurs de contenu plutôt que des affiliés occasionnels, vérifiez ce point.
La troisième vise les formations éligibles au CPF. D'après la fiche de Bpifrance Création, toute vente ou offre promotionnelle d'un produit, ou toute rétribution, en échange d'une inscription à une formation éligible au CPF est interdite. Si votre formation est éligible, ne bâtissez pas votre programme sur ce principe sans avoir fait valider votre cas.
Dans quel ordre recruter
Mon avis est net : commencez par ceux qui vous connaissent déjà. Vos affiliés actuels, vos anciens clients et vos partenaires savent ce que contient la formation. Ils peuvent en parler sans la survendre. Le recrutement public vient après, quand votre programme tient la comparaison.
Voici les canaux que le guide de Business-Affiliation décrit, avec leurs limites.
| Canal | Ce que vous faites | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|
| Invitations | Collez les adresses (une par ligne) ou importez un fichier dans l'onglet Affiliés | Vous touchez des gens qui vous connaissent | Une seule invitation par personne, sans relance automatique |
| Annuaire | Publiez le programme après vérification de l'entreprise et du suivi | Vous êtes visible des affiliés qui cherchent et comparent | Vous êtes comparé sur la commission, l'EPC et les remboursements |
| Badge Programme vérifié | Collez la ligne de code sur votre page affiliés ou votre page de vente | Il affiche votre commission à jour et renvoie vers votre page programme | Il dépend du trafic de votre site |
| Lancements annoncés | Renseignez les dates de prélancement, d'ouverture et de fermeture | Les affiliés qui suivent reçoivent un rappel la veille | Il faut un kit prêt avant l'annonce |
Les invitations : à utiliser avec soin
Dans l'onglet Affiliés du programme, vous collez les adresses de vos affiliés actuels. Les adresses invalides et les personnes déjà inscrites sont écartées. Chacun reçoit une invitation, avec un lien de désinscription. Vous confirmez avoir leur accord pour les contacter.
Cette condition s'applique à chaque adresse que vous collez. N'importez pas un fichier de prospects froids pour « faire du volume ». Une invitation unique et sans relance se prépare : écrivez-la comme un message personnel, avec la commission, la durée de suivi et une raison concrète de rejoindre.
Le Studio IA propose un message de recrutement prêt à envoyer. C'est un service payant, fonctionnant avec des Krea, et vous devez le relire avant publication. Le guide précise qu'il n'invente pas de témoignages.
L'annuaire : une vitrine qui se mérite
Un programme n'est visible qu'avec le badge Suivi vérifié. Il suppose d'installer le script de suivi sur vos pages et de brancher le connecteur de votre outil d'encaissement. Systeme.io, Stripe, WooCommerce, PayPal, ClickFunnels et Digistore24 ont chacun le leur. Vous réussissez ensuite l'essai complet : inscription avec une adresse de test, achat au prix le plus bas, puis remboursement depuis votre outil.
Une fois publié, le programme apparaît dans l'annuaire et sur sa page de thématique. Sa page publique reçoit une image de partage générée automatiquement, avec le nom, la commission, la durée de suivi et le badge vérifié. Partagez-la sur vos réseaux et dans vos communautés.
Soignez la page. Rédigez une accroche courte, dites à qui s'adresse la formation, pourquoi elle convertit et ce que l'affilié reçoit. Ajoutez vos conditions d'affiliation et vos CGV : les affiliés les acceptent en rejoignant.
Ce qui retient les affiliés après l'inscription
L'inscription ne garantit pas la promotion. Le guide cite quatre éléments qui attirent : un kit de promotion complet, des paliers et des challenges, un lancement annoncé tôt, et le badge Payeur fiable obtenu en payant à temps.
Pour le kit, écrivez [LIEN] dans vos textes : chaque affilié y retrouve son propre lien de suivi. Un kit complet évite à l'affilié de partir d'une page blanche. Pour les paliers, le guide donne un exemple : 30 % par défaut, 40 % à partir de 20 ventes validées. Gardez des seuils atteignables, car un premier palier motivant vaut mieux qu'un palier lointain.
Vous pouvez aussi offrir des Krea à vos affiliés actifs, pour qu'ils rédigent leurs propres contenus sur votre formation. Le pack est réparti à parts égales entre eux.
Si vous êtes affilié
Le raisonnement est symétrique. Dans l'annuaire, les pages de thématique regroupent les programmes par domaine. Comparez la commission, l' et la durée de suivi, puis regardez le taux de remboursement : une formation qui se fait rembourser souvent rapporte moins que sa commission affichée.
Quand vous rejoignez un programme, votre lien apparaît tout de suite, avec le kit du vendeur. Si une vidéo ou un podcast ne permet pas de lien cliquable, un code promo personnel peut attribuer la vente. Demandez d'abord au vendeur par la messagerie s'il l'accepte.
Le point de vue contraire
Certains vendeurs de formation diront qu'un programme public attire surtout des affiliés opportunistes. Un affilié qui n'a jamais ouvert votre formation peut la présenter de travers, promettre des résultats que vous ne garantissez pas, et abîmer votre image. La période de remboursement protège vos paiements, mais elle ne protège pas votre réputation. L'argument est sérieux.
Il pousse vers une autre méthode : recruter à la main une poignée de créateurs choisis, avec un contrat écrit, plutôt que d'ouvrir un programme à tous. Pour une formation à prix élevé ou très spécialisée, c'est parfois la bonne option. Un partenariat de plus de 1 000 € HT demande de toute façon ce contrat depuis le 1er janvier 2026.
Mon avis reste que les deux approches se combinent. Un programme public ne vous empêche pas de démarcher quelqu'un. Il donne un cadre commun : conditions acceptées à l'inscription, kit validé par vous, mention « Publicité » rappelée dans les bonnes pratiques. Le risque d'image se gère en écrivant ce que les affiliés peuvent dire et en surveillant ce qu'ils publient.
Ce que ça change pour vous
Votre programme est-il comparable ?
Relisez votre programme comme le ferait un affilié : commission, durée de suivi, période de remboursement, kit. Si l'un de ces points est flou, corrigez-le avant d'inviter qui que ce soit.
Choisissez la formation qui tient
Ne retenez pas la commission la plus haute. Regardez l'EPC, le taux de remboursement et le badge Payeur fiable : ils disent si les ventes tiennent et si le vendeur paie.
Questions fréquentes
Combien de temps dure le suivi d'une vente pour une formation ?
Le vendeur fixe la durée de suivi, de 1 à 365 jours. 30 jours est un usage courant, et un produit à décision longue mérite davantage.
Peut-on rémunérer un affilié pour une inscription à une formation CPF ?
Selon la fiche de Bpifrance Création, toute rétribution en échange d'une inscription à une formation éligible au CPF est interdite. Informations générales, pas un conseil personnalisé.
Comment inviter mes affiliés actuels sur Business-Affiliation ?
Dans l'onglet Affiliés du programme, collez leurs adresses (une par ligne) ou importez un fichier. Chacun reçoit une seule invitation, sans relance automatique. Vous confirmez avoir leur accord.
Un contrat écrit est-il obligatoire avec mes affiliés ?
Depuis le 1er janvier 2026, le décret n° 2025-1137 impose un contrat écrit pour tout partenariat de plus de 1 000 € HT entre un annonceur et un créateur de contenu. Informations générales, pas un conseil personnalisé.
Combien coûte Business-Affiliation pour un vendeur ?
L'inscription et l'utilisation de la marketplace sont offertes, et la plateforme ne prend aucune commission. Seul le Studio IA est payant, avec des Krea achetés par packs.